今さら聞けない！レインズ成約事例の見方と活用法｜効率化ツールも紹介

ほぼすべての不動産会社が利用している「レインズ」は、募集中の物件情報だけでなく成約事例も検索・閲覧できる機能を備えています。 [fg="#0000ff"]レインズの成約事例を正しく活用することで、査定や提案、戦略立案まで、仲介業務の精度と効率を高められます。[/fg]

この記事では、レインズの成約事例の見方から業務への活用テクニック、注意点まで詳しく解説します。

不動産仲介業務を効率化できるおすすめツールも紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

レインズの成約事例の見方

レインズで成約事例を確認するには、以下の4つのステップで簡単に検索できます。

1. 売買（賃貸）の物件検索をクリックする
2. 対象区分を「成約」にする
3. 成約事例を知りたい物件情報やエリアなどを入力して検索する
4. 成約事例が一覧で表示される

成約事例では、以下のような情報を確認できます。

• 成約価格
• 成約年月日
• 物件の概要

成約事例を検索する際は、エリアや築年数など、できる限り具体的に条件を入力することで、関連性の高い事例を絞り込めます。

出典：公共社団法人 西日本不動産流通機構｜共有レインズIR型システム クイックマニュアル

レインズの成約事例を業務に活かす4つのテクニック

ここでは、レインズの成約事例を業務に活かす4つのテクニックを以下の順に解説します。

1. 不動産の査定に活用できる
2. 顧客への提案や説明に活用できる
3. 市場動向を把握できる
4. 事業戦略の立案に活用できる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

レインズの成約事例を参考にすることで、不動産の査定価格を適正に算出することが可能です。

立地条件や築年数、間取りなどの条件が類似している成約物件があれば、市場価値を正確に把握できます。

特に、同一マンションや近隣エリアで成約事例があると、査定の信頼性を高められるでしょう。

レインズの成約事例は、不動産の売却・購入ともに顧客への提案や説明に活用できます。

売主に対しては、レインズの成約事例を客観的なデータとして示すことで、査定価格の根拠を説明できます。

買主に対しては、購入検討物件の価格が相場と比較して妥当であるかの判断材料として、レインズの成約事例を活用することが可能です。

成約事例という客観的データを用いることで、価格提案に説得力を持たせられ、顧客の信頼獲得にもつながります。

エリアごとの成約価格の推移を時系列で分析することで、不動産市場の上昇・下降トレンドを把握できます。

季節変動や経済情勢の影響による価格変動パターンを理解することで、不動産の売却・購入の最適なタイミングについて、従業員もしくは顧客に的確に伝えられます。

マーケット全体の動向を把握することは、不動産事業を展開していくうえで重要なスキルといえるでしょう。

どのような物件がどの価格帯でよく取引されているのかを、レインズの成約事例で分析することで、仕入れや販売戦略の立案に活用できます。

レインズへの登録から成約までの期間も参考にすることで、物件の販売スケジュールを現実的に設定し、資金繰りの計画にも反映させられます。

事業戦略を考えるうえでも、レインズの成約事例は貴重な情報といえるでしょう。

レインズの成約事例を活用する際の注意点3選

レインズの成約事例を活用する際は、以下3点に注意しましょう。

1. 個人情報の保護に配慮する必要がある
2. 市場が変化している可能性がある
3. 成約事例が少ないと精度が低下する

それぞれ詳しく解説します。

レインズの成約事例を活用する際は、個人情報の保護に配慮しなければなりません。

レインズが一般の方に利用できないシステムとなっているのは、個人情報保護の観点からです。

成約事例を顧客への説明や営業資料として使用する際は、売主や物件を特定できる形で広く公開しないように、細心の注意を払う必要があります。

成約年月日が古い事例を参考にする場合、成約時点から現在までに市場環境やニーズが大きく変化している可能性があります。

直近の事例を中心に参照し、金利や経済情勢といった時勢の影響も踏まえて判断することが重要です。

レインズの成約事例の件数が少ない場合、正確に市場を判断できない可能性があります。

成約事例のなかには、特殊な事情により相場よりも安く（高く）成約したケースも含まれるため、複数の事例を比較して判断することが必要です。

なお、レインズの成約事例が、必ずしも最新かつ正確とは限らないことも注意しましょう。

レインズの成約事例の分析と並行して、他社が現在売り出している物件情報も確認し、総合的に市場を判断することが重要です。

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レインズの成約事例の分析とあわせて、他社が売り出している物件情報をリアルタイムで把握することが、より精度の高い市場分析につながります。

（株）ｉｉｍｏｎが提供する「速いもんシリーズ」は、不動産業務の効率化と生産性向上を実現する便利なツールです。

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他にも、（株）ｉｉｍｏｎでは賃貸仲介業務の効率化に役立つ以下のようなサービスも提供しています。

これらのツールを活用することで、不動産仲介業務を効率良く進められるでしょう。

まとめ

レインズの成約事例は、不動産仲介業務において重要な情報となります。

成約事例の見方は以下のとおりです。

1. 売買（賃貸）の物件検索をクリックする
2. 対象区分を「成約」にする
3. 成約事例を知りたい物件情報やエリアなどを入力して検索する
4. 成約事例が一覧で表示される

レインズの成約事例をうまく活用することで、査定精度の向上や顧客対応の強化、事業の方向性判断にもつながります。

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今回紹介したレインズの成約事例の活用法や、（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」を導入して、業務改善にぜひお役立てください。