不動産フランチャイズは儲かる？加盟するメリット・デメリットや加盟料も紹介

「不動産フランチャイズは儲かるのだろうか」と疑問に思っていませんか。

不動産フランチャイズは儲かりやすい仕組みが整っているため、 開業から短い期間で利益をあげられる可能性が高い といえるでしょう。

しかし不動産フランチャイズに加盟する際は、一定の料金の支払いが必要なのです。

この記事では、おもに以下の内容を解説していきます。

• 不動産フランチャイズに加盟するメリット・デメリット
• 不動産フランチャイズで加盟先に支払う2種類の料金
• 不動産フランチャイズで得られる年収

この記事を読むと、不動産フランチャイズが独立開業するための選択肢になり得るかどうか判断できるようになりますよ。

不動産フランチャイズは儲かりやすい！加盟するメリット3つ

不動産フランチャイズに加盟するメリットは3つあります。

• 集客力が高い状態からスタートできる
• サポート力が高い
• 同業者とコミュニケーションがとりやすい

以上からフランチャイズでの開業は失敗が少なく、儲かりやすいといえるでしょう。

順番に内容を解説していきます。

フランチャイズでは、知名度の高い大手不動産の企業名を借りられるため、顧客から信用を得られやすいメリットがあります。

個人で開業するよりも集客力を高められるため、売り上げにつなげやすい状態をつくれます。

開業後の利益が出るまでの期間が短くなる点も、安心材料となるでしょう。

大手不動産会社の信用や知名度、広告、宣伝などを利用できる点も、フランチャイズのメリットのひとつです。

加盟先によって内容は異なりますが、営業・経営・顧客対応ノウハウなど幅広く共有してもらえます。

個人・小規模事業者にメリットのある仕組みといえるでしょう。

また物件情報や顧客管理などのシステムサービスを受けられるケースもあるため、自身で開業するより儲かりやすいといえます。

研修や勉強会などが行われるため、同業者との交流やスキルアップが期待できる点は、独立未経験の人には大きなメリットです。

交流会では、個人の力では得られない情報を得られるチャンスもあります。

不動産フランチャイズ加盟のデメリット3つ

不動産フランチャイズに加盟するデメリットは大きく3つです。

• 毎月の支払いがある
• 特定のエリアで出店できないケースがある
• ほかの加盟店や本部の影響を受ける

メリットだけでなくデメリットも把握して、フランチャイズへの加盟を検討しましょう。

順番に解説していきます。

• 加盟先の商標利用で発生するロイヤリティ
• 店舗によってはオプション利用料

などを定期的に支払う必要があります。

フランチャイズ加盟店である限り支払う義務があるため、注意しましょう。

加盟する前に、毎月発生する支払いの確認は必須です。

フランチャイズでは、加盟店間で売り上げの取り合いにならないように、開業エリアを規制している場合があります。

フランチャイズ本部が収益を優先するための対策です。

開業エリアの希望がある場合は、問い合わせで事前確認しましょう。

店舗名が同一であるため、不祥事や悪いニュースがあった場合に影響を受ける可能性があります。

顧客が遠のいたり、売り上げが落ちたりするリスクがある点は理解しておきましょう。

店舗のネームバリューは、よくも悪くも影響するのです。

不動産フランチャイズで加盟店に支払う2種類の料金

フランチャイズ本部が経営ノウハウや商標、経営サポートを行う代わりに、加盟する側は加盟料やロイヤリティといった対価を払う義務があります（フランチャイズ契約）。

加盟料はフランチャイズに加盟する際に一度だけ支払うお金です。

加盟先によっては加盟料を公開していない場合もあるため、直接の問い合わせが必要です。

ロイヤリティはフランチャイズ本部へ定期的に納めるもお金で、店舗によって毎月、毎年など支払うタイミングはさまざまです。

毎月固定の「定額方式」と売り上げに応じて決まった割合を支払う「定率方式」があり、加盟先によって異なります。

不動産フランチャイズで得られる年収

国税庁が令和5年に公表した調査結果によると、不動産業に従事している人（給与所得者）の年収は約415万円です（※1）。

給与所得者の平均であるため、正確には不動産フランチャイズで得られる年収ではありませんが、他業界に比べると不動産業界の年収は高水準であるとわかります。

年収は開業する地域によって変動し、不動産の需要や価格が高い地域では利益が上がりやすく、年収も高くなる傾向です。

いまもっているスキルやこれまでの業務経験によっても上下するでしょう。

（※1）出典：令和4年分民間給与実態統計調査｜国税庁

▼フランチャイズ加盟した際の年収目安について、もっと詳しくはこちら

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-mistake

不動産フランチャイズで独立開業を成功させるには？

不動産の独立開業は、フランチャイズに加盟しただけでは成功とはいえず、スタート地点に立った状態です。

不動産開業を成功させるためのポイントは、

• フランチャイズ加盟先の研修・サポート制度の活用
• 業務効率化

の2点です。

フランチャイズ加盟で失敗しないためのポイントについては、以下の記事でもくわしく解説しています。

不動産で開業を目指す人には必見の内容です。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-failure

加盟先によっては、接客対応や不動産業に従事するうえでの知識を得られる研修が設けられています。

さらに独自のコミュニティが存在するため、業界の最新情報や意見交換も可能です。

能動的に参加すればスキルや知識をアップデートできます。

開業をするうえで業務効率化は一生の課題ともいえるでしょう。

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まとめ

ここまでの要点を振り返りましょう。

不動産フランチャイズのメリット・デメリットは以下のとおりです。

フランチャイズへ加盟する際の費用には、以下2種類があります。

詳細な金額は公表されていない場合が多いので、気になるフランチャイズ加盟先には直接問い合わせてみましょう。

また不動産フランチャイズで独立する際は、上記の加盟料やロイヤリティのほかに、開業資金を準備する必要があります。

不動産フランチャイズで必要な開業資金を知りたい人は、下記の記事もおすすめです。

自身が開業に必要資金を準備できるのか、判断できるようになりますよ。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-Opening-of-business

また、フランチャイズ加盟先の研修・サポート制度を活用し、業務効率化につとめることも不動産経営成功のカギです。

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https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-inexperienced