【2025年】不動産業界の現状と今後の展望！生存戦略や業務効率化の方法を紹介

「不動産業界の今後はどうなるのだろう」

「業界の動向を把握して、自社の戦略を見直したい」

このような悩みを抱えている不動産会社の経営者の方も多いのではないでしょうか。

不動産業界で生き残るためには、業界の現状や今後の展望を把握し、他社よりも早く行動することが重要です。

今後の展望を踏まえ、自社サービス向上や課題解決に取り組み、選ばれる不動産会社を目指しましょう。

この記事では、

• 不動産業界の現状
• 不動産業界を取り巻く市場環境の変化
• 不動産業界における今後の展望
• 不動産業務の生産性を高めるツール

について詳しく解説します。

この記事を最後まで読むと、不動産業界の今後の動向を把握でき、効果的な経営戦略を立てるヒントが得られますよ。

なお、不動産仲介の将来性について詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-agency-future-prospects

不動産業界の現状

まずは、不動産業界の現状について、以下の2点を解説します。

• 不動産業界の市場規模
• 不動産会社の数

不動産業界の市場規模は拡大傾向にあります。

財務省が発表した年次別法人企業統計調査（令和6年度）によると、不動産業界の売上高は着実に成長を続けています。

直近5年間の売上推移は以下のとおりです。

出典：財務省｜年次別法人企業統計調査（令和6年度）

2021年度に前年比約9.6%の成長を見せた後、2022年度は一時的に減少したものの、2023年度以降は再び大幅な拡大を示しています。

とくに2023年度と2024年度の成長は顕著で、不動産業界全体の活性化と市場拡大が続いていることがわかります。

国土交通省の調査によると、不動産会社の数（宅建事業者数）は130,583業者（令和6年3月末時点）で、10年連続で増加しています。

これは新規参入が活発化していることを示しており、不動産業界の成長性を物語っています。

直近5年間の不動産会社の数の推移は以下のとおりです。

出典：国土交通省｜令和５年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について

なお、宅地建物取引士は、2023年度に新たに29,734人登録されており、総登録者数は1,183,307人となっています。

これらの数字からも、不動産業界への関心の高さと人材の流入が続いていることが読み取れます。

不動産業界を取り巻く市場環境の変化

不動産業界を取り巻く市場環境は、以下のように変化しています。

• 少子高齢化による人口減少
• 空き家の増加
• 新しい情報技術の活用

これらの変化を理解し、適切に対応することが今後の成長の鍵となります。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

厚生労働省の調査によると、2040年には65歳以上の高齢者が全人口の約35%を占めると推計されています。

また、出生数も2023年度は約72万人であったのに対し、2024年度は68万人まで減少し、1969年以降最も少なくなっています。

今後、さらに少子高齢化が進み、住宅購入層である30代や40代の人口も減少すれば、住宅市場の規模は縮小していくでしょう。

このような環境下では、限られた顧客を効率的に集客し、付加価値の高いサービスを提供できるかどうかが重要になります。

出典1：厚生労働省｜我が国の人口について

出典2：厚生労働省｜令和６年(2024)  人口動態統計月報年計（概数）の概況

総務省の調査では、空き家の数が2018年の849万戸から2023年度の900万戸まで増加し、過去最多を記録しています。

空き家率は13.8%と過去最高となっており、和歌山県や徳島県では21.2%と最も高いです。

老朽化した建物も年々増加しており、社会問題となっています。

出典：総務省｜令和５年住宅・土地統計調査 住宅数概数集計（速報集計）結果

FAXや電話での物件確認など、アナログ文化が根強く残る不動産業界でも、人手不足やコロナ禍などの影響で、徐々にデジタル化が進みつつあります。

IT重説やオンライン内見、不動産DXの推進などが、今後さらに拡大していくと考えられます。

また、顧客のライフスタイルの変化に対応し、オンラインでの情報提供や相談対応などの重要性も高まるでしょう。

新しい情報技術を活用し、業務効率化や顧客満足度の向上を目指す不動産会社が、今後さらに増加していくと推察できます。

なお、不動産業界の新しいビジネスモデルについて詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-new-business-model

不動産業界における今後の動向と展望

不動産業界の今後を見据えると、以下のような動向や展望が予想されます。

• 「ストック型社会」の実現
• 新たなニーズへの対応
• 人手不足と人材確保の課題

これらの動向を理解し、早期に対応することで競争優位性を確保できるでしょう。

それぞれの内容について詳しく解説します。

ストック型社会とは、古くなった不動産に適切な管理や修繕などを行い、有効活用して循環させていく社会のことです。

少子高齢化の影響などで、近年は新築物件の建設よりも、既存物件の価値向上に重点を置く考え方が広がっています。

リフォーム産業新聞の調査によると、2023年のリフォーム市場規模は約6.2兆円で、2020年よりも0.7兆円増加しています。

リフォーム市場は、今後もゆるやかに拡大していく見込みのため、不動産会社も売買や賃貸だけでなく、リフォームやリノベーション事業への参入を検討する価値があるでしょう。

出典：リフォーム産業新聞｜リフォーム業界の市場規模は？2025年最新動向や将来性を解説

前述の市場環境の変化を踏まえると、高齢者向け住宅の需要拡大や、Z世代など若年層の集客など、新たなニーズにいち早く対応していくことが重要です。

高齢者に対しては、バリアフリー対応や介護サービスとの連携など、生活全般をサポートする体制が求められるでしょう。

Z世代は、SNSを活用した情報収集やオンライン完結型の契約を求める傾向が強く、こうしたニーズに対応できる体制づくりが不可欠です。

Z世代の集客について詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

https://iimon.co.jp/column/z-generation-apartment-hunting

少子高齢化や働き方改革などの影響で、人材の確保が課題となっています。

優秀な人材を獲得し定着させるためには、働きやすい環境づくりや厳しいノルマの見直しなど、従業員にとって魅力のある会社にする必要があります。

また、限られた人員で生産性や効率を高めるには、不動産業務の効率化ツールの導入が効果的です。

手作業で行っていた業務をシステム化することで、従業員の負担軽減と業務スピードの向上を同時に実現できます。

次章では、不動産業務のおすすめ効率化ツールについて紹介していきます。

不動産業務の生産性を高めるには「速いもんシリーズ」がおすすめ！

不動産業務の生産性を高めるには、（株）ｉｉｍｏｎが提供する「速いもんシリーズ」がおすすめです。

「速いもんシリーズ」は、不動産業務の効率化や生産性の向上を実現できるサービスです。

以下のようなさまざまなサービスを提供しており、必要な機能だけを組み合わせて導入できます。

「入力速いもん」は、手間のかかる不動産ポータルサイトへの入力作業をわずか2クリックで完了できます。

「変換速いもん」を導入すれば、物件情報を1クリックでPDFページを作成でき、URL化できます。

また、新たに開業される方に向けて「開業パック」も用意しています。

最短で即日導入できるため、開業パックを活用することで、従業員が少なくても生産性を高められるでしょう。

まとめ

不動産業界は、市場規模の拡大や事業者数の増加が続いている一方で、少子高齢化による人口減少や空き家問題などの課題を抱えています。

今後はストック型社会の実現に向けた取り組みや、新たな顧客ニーズへの対応が重要になるでしょう。

人手不足が深刻化するなか、限られたリソースで最大限の成果を上げるためには、業務効率化ツールの導入が不可欠です。

（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」は、不動産業務の生産性向上を強力にサポートします。

変化の激しい不動産業界で生き残るためには、業界動向を正しく把握し、早期の対策を講じることが成功の鍵となります。

この機会にぜひ（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」を導入し、自社の業務効率化と競争力強化にお役立てください。