不動産フランチャイズで失敗する3つのパターン｜その加盟、本当に安心ですか？

自社に合わない不動産フランチャイズを選んでしまうと、経営が失敗するリスクが高まります。

安定した収入を得るためには、長期的な視点で加盟するフランチャイズを選ぶ必要があるのです。

そこで、不動産フランチャイズ加盟の失敗リスクを軽減するために、

• 不動産フランチャイズで失敗する3つのパターン
• これで安心！不動産フランチャイズ加盟で失敗しないポイント
• 不動産フランチャイズで失敗しないためにおすすめの業務効率化システム

などをご紹介します。

記事の中では、大手フランチャイズ加盟後に、独自システム導入により、多くの反響を得た企業様へのインタビュー内容もご紹介。

安定した不動産経営が叶えば、理想の働き方や生活スタイルが実現できます。

ぜひ最後までご覧いただき、安心できる不動産経営の一歩を踏み出しましょう。

不動産フランチャイズへの加盟で失敗する3つのパターン

不動産フランチャイズへの加盟で失敗する3つのパターンとして、

1. 資金に余裕がない
2. 自社の経営方針に合っていない
3. 競合他社と差別化できずに集客できない

がありますので、解説していきます。

資金に余裕が無ければ、計画した成約が達成できない場合に、倒産するリスクが高まります。

フランチャイズ加盟にかかる費用は、約500〜1,000万円必要です。

フランチャイズ加盟に必要な費用の内訳や金額を以下の表にまとめました。

出典：不動産で独立するときに資金はいくら必要？｜全日本不動産協会 不動産保証協会 埼玉県本部

▼フランチャイズ開業に必要な資金について、もっと詳しくはこちら

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-Opening-of-business

フランチャイズへ加盟すると、本部の方針に沿った経営をする必要があります。

理想の経営が叶わずに、モチベーションが低下するリスクもあるのです。

また将来的に事業規模をどこまで広げるかなども、フランチャイズ加盟先を決めるポイント。

研修制度の1つとして、海外視察を展開しているフランチャイズ加盟先もあるので、十分な検討が必要です。

多くの反響や集客を得るためには、競合他社と差別化できる「強み」が必要です。

• 女性向けや外国人向けの専門性が高い物件を取り扱う
• 接客や追客の質を高めて、顧客満足度を向上させる
• 問い合わせに対して迅速に対応する

などができれば、集客につながるでしょう。

失敗しない不動産フランチャイズの5つの選び方

不動産フランチャイズは複数展開されているため、どれを選べばよいか迷ってしまいますよね。

不動産業フランチャイズを選ぶポイントとしては、以下の5点があげられます。

• 本部の信頼性とブランド力を確認する
• 充実したサポート体制があるかチェックする
• 加盟金とランニングコストを確認する
• 立地と商圏を分析する
• 本部の経営方針と合うか確認する

順番に見ていきましょう。

全国的に知名度の高いフランチャイズであれば、顧客からの信頼性も高まり、開業直後から集客につながりやすくなります。

ブランド力は加盟店数からも判断でき、たとえば、

• アパマンショップ：約1,100店舗
• センチュリー21：960店舗
• エイブル：373店舗

などの実績があります（2025年5月時点。※1,2,3）。

また加盟店の継続率が高いかどうかも、判断材料となるでしょう。

さらに加盟店数だけでなく、過去にトラブルや訴訟を起こしていないか、宅建業法を厳格に守っているかといった点も確認が必要です。

信頼性の低いフランチャイズに加盟すると、本部や他の加盟店が問題を起こした際に自社も悪影響を受ける可能性があるため注意が必要といえます。

（※1）出典：アパマンショップの賃貸管理【アパマンショップオーナーWEB】「アパマンショップの賃貸管理」

（※2）出典：CENTURY 21 Japan「不動産売買、賃貸情報ならセンチュリー21」

（※3）出典：株式会社エイブル「【不動産フランチャイズ】エイブルネットワーク加盟店大募集！！」

不動産フランチャイズのサポート体制は、経営の安定化を左右する要素です。

本部から提供される「研修制度」「教育プログラム」が充実しているかどうかをチェックしましょう。

とくに業界未経験者の場合、営業マニュアルや定期的な研修などの教育サポートが手厚い本部を選ぶと、スムーズに事業を軌道に乗せやすくなります。

日々の業務負担を軽減するWebシステムの提供や、営業支援ツールなども比較検討すべき点です。

加盟店間の情報共有や交流の機会を設けているか、という点も長期的な成長には重要となるでしょう。

ただしサポートに依存しすぎると、ビジネスが立ち行かなくなるリスクもあるため、自社の経営努力と本部のサポートをバランスよく活用できるフランチャイズを選ぶことが大切です。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-inexperienced

前述したとおり加盟時には、

• 加盟金
• 保証金
• 店舗開設費

などの初期費用が必要になります。

開業後も毎月のロイヤリティやシステム使用料など、固定費がかかるため、十分な運転資金を確保したいところです。

ロイヤリティの額や算出方法は各フランチャイズによって異なるため、契約前に詳細を確認しましょう。

またフランチャイズ本部が提示する売上予測を鵜呑みにせず、算出根拠や方法を説明してもらい、現実的な収益計画を立てることも必須です。

資金は余裕を持って準備し、少なくとも売上が安定するまでの期間分の運転資金を確保しておくと安心です。

契約期間や解約条件、加盟金や保証金の返還有無についても事前にチェックしておきましょう。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-cost

出店予定地の立地条件や商圏分析は、不動産フランチャイズ選びにおいて見逃せないポイントです。

競争の激しいエリアに出店したり、同一チェーンの店舗が近隣にオープンすると、集客がむずかしくなるケースがあります。

そのため事前に、

• 出店エリアの競合状況
• 人口
• 不動産市場の特性

を調査しておきましょう。

とくにテリトリー権（加盟店の営業地域を保護する権利）の有無や、商圏保護に関する規約の確認は重要です。

本部が提示する立地環境や商圏に関する評価を信じ込まず、自ら現地調査を行うと、より正確な判断ができるでしょう。

また、地域の不動産ニーズに合わせたサービス展開が可能かどうかも検討する必要があります。

フランチャイズ契約を結ぶと、一定期間にわたって本部との関係が続くため、経営理念や事業内容が自分の価値観と合っているかを判断しましょう。

宅建業法で禁止されているおとり広告などの不適切な営業手法を容認していないか、コンプライアンス意識が高いかどうかも確認すべき点です。

加盟前セミナーの内容や対応の誠実さからも、本部の姿勢を判断できます。

加盟する前に複数の不動産フランチャイズを比較検討し、自身の経営方針と合致する本部を選びましょう。

これで安心！不動産フランチャイズ加盟で失敗しないポイント

不動産フランチャイズへの加盟で失敗しないポイントとして、

• 自社の経営方針に合った加盟先を選ぶ
• 本部からの成功ノウハウや研修制度を活用する
• 独自システムなどの導入で競合と差別化する

がありますので、解説していきます。

フランチャイズ加盟できる不動産会社の特徴などを以下の表にまとめました。

失敗しないためには、自社と経営方針の合うフランチャイズ加盟先を選びましょう。

※2025年5月現在、弊社調べ

▼フランチャイズ加盟できる不動産会社一覧について詳しい記事はこちら

https://iimon.co.jp/column/real-estate-franchise-list

出典：

株式会社ミニミニ

株式会社エイブル

株式会社センチュリー21・ジャパン

Apaman Network株式会社

大東建託リーシング株式会社

ピタットハウスネットワーク株式会社

株式会社ハウスメイトパートナーズ

【自由な経営がしたい人向け】ハウスメイト

ハウスメイトは、自社とフランチャイズ加盟先の看板どちらも掲げられます。

自社の看板もPRできるため、並行して知名度の向上に期待できるんです。

▼ハウスメイトへのフランチャイズ加盟について詳しくはこちら

https://iimon.co.jp/column/housemate-franchise

出典：株式会社ハウスメイトパートナーズ

【将来的に海外進出したい人向け】ピタットハウス

ピタットハウスは、研修制度の1つとして海外視察を実施しています。

海外の不動産ビジネスの拡大を肌で感じられるため、国内では体験できない経験が得られます。

▼ピタットハウスへのフランチャイズ加盟について詳しくはこちら

https://iimon.co.jp/column/pitattohausu-franchise

出典：ピタットハウスネットワーク株式会社

【利用者の評判を重要視したい人向け】アパマンショップ

アパマンショップは、株式会社 AlbaLinkが実施した調査によると、実際の利用者から高い評価を得ています。

口コミなどの評判の高さは、店舗の売上や反響にも影響しますので重要なポイントです。

利用者からの評判や反響は、新たな反響を呼ぶため、利用者の評判を重要視したい人は、アパマンショップをおすすめします。

▼アパマンショップへのフランチャイズ加盟について詳しくはこちら

https://iimon.co.jp/column/apamanshop-franchise

画像および本文出典：PR TIMES「株式会社 AlbaLink『【利用して良かった賃貸の不動産会社ランキング】180人アンケート調査』」

出典：Apaman Network株式会社

フランチャイズ加盟すれば、多くの成功ノウハウや豊富な研修制度が提供されます。

多くの成功事例から作成したマニュアルなども展開されるため、不動産経営が失敗するリスクも軽減できます。

研修制度などを積極的に活用し、経営の参考にしましょう。

競合他社との差別化をはかるなら、業務効率化につながるシステム導入がおすすめです。

業務効率化をすることで、通常業務にかかる時間を短縮できるため、追客や接客の質を向上させられます。

その結果、顧客満足度の向上につながり、多くの成約につながる可能性が高くなります。

理想の不動産経営を叶えるために、フランチャイズ加盟とあわせて、業務効率化システムの導入を検討しましょう。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-dx-case-study

不動産フランチャイズで失敗しないために！業務効率化システム「速いもんシリーズ」

「速いもんシリーズ」とは、不動産業務の効率化に特化したシステムです。

（株）ｉｉｍｏｎが提供する「速いもんシリーズ」は、豊富なラインナップから必要なものだけ、好きなように組み合わせられる自由度の高さが特徴です。

直感的な操作が可能で、最短2クリックで作業が完結できたり作業が自動化できたりするため、誤入力などの単純ミスも防止できます。

「速いもんシリーズ」を実際に導入し、不動産ポータルサイトへの入力時間を大幅に短縮し、業務を効率化できたお客様の声をご紹介します。

人手不足などの労働環境にお悩みの人には、必見の内容です。

【お客様の声】

• 不動産ポータルサイトへの入力作業が負担となり、他業務の妨げになる課題があった
• 新人に担当させると、内容チェックなどの時間が発生し人手不足に悩んでいた
• 導入後は入力作業が1件5分程度で完結できるなど、業務効率化により他業務に時間を費やせるようになった
• 人手不足が解消され、不動産ポータルサイトへの掲載枠数を増やせたことで、反響も増加した

出典：（株）ｉｉｍｏｎ　お客様の声より抜粋

まとめ

不動産フランチャイズへ加盟すれば、安定した経営が叶うとは限りません。

とくに自社の経営方針に合わないフランチャイズへ加盟すれば、

• 理想の経営とかけ離れてしまうジレンマ
• 従業員などのモチベーションの低下

などにより、集客や売上が見込めずに経営失敗のリスクが高まります。

フランチャイズ加盟後にどのような経営がしたいかに軸を置き、加盟先を選ぶことが重要です。

自由な経営を望むなら「ハウスメイト」、将来的に海外進出を検討しているなら「ピタットハウス」などがおすすめですよ。

※2025年5月現在、弊社調べ

出典：

株式会社ミニミニ

株式会社エイブル

株式会社センチュリー21・ジャパン

Apaman Network株式会社

大東建託リーシング株式会社

ピタットハウスネットワーク株式会社

株式会社ハウスメイトパートナーズ

またフランチャイズ加盟を失敗させないために、競合と差別化するための独自システムを導入しましょう。

不動産業務の効率化なら（株）ｉｉｍｏｎが提供する「速いもんシリーズ」がおすすめです。

豊富なラインナップから、効率化したい業務範囲に応じて必要なものだけ導入できる自由度の高さも魅力。

フランチャイズ加盟と同時に「速いもんシリーズ」を導入し、安心した不動産経営を叶えませんか。