不動産業で独立するメリットは？不動産仲介業で成功するためのポイントも紹介

不動産業に長年携わっていると、いずれは独立開業を考える方も少なくないでしょう。

とはいえ、不動産業で独立したいと思っていても次のような不安や疑問があり、なかなか実行できない方も多いのではないでしょうか。

「不動産業で開業するのはどのようなメリットがあるの？」

「独立開業するには何が必要なの？」

「不動産業で独立開業するために気つけておくべきことは？」

本記事では、不動産業界の独立開業で得られるメリットや、成功するための秘訣についてくわしく解説します。

独立開業をするために必要なことも紹介していますので、開業を考えている方はぜひ、参考にしてみてください。

不動産業で独立開業するメリット

不動産業で独立開業すると得られるメリットを3つ紹介します。

• 一回の取引で大きなリターンが期待できる
• 在庫を抱える心配がない
• 人件費を抑えやすい

独立開業の魅力をぜひ、参考にしてください。

不動産取引は、物件の金額が大きいため、一回の取引で大きな報酬を期待できるところが魅力です。

例えば、不動産仲介業で成約価格が2,000万円だった場合、仲介手数料を「成約価格×3%+消費税」で計算すると、66万円受け取れます。

物件の金額に比例して手数料も高くなるため、高額物件を成約するほど収入もアップする仕組みです。

複数成約させれば、すぐに会社員時代以上の収入も望めるようになるでしょう。

不動産業仲介業では、販売業と違い在庫を持たないのが特徴です。

不動産を自分で買い取って再販する場合に比べても、かなりリスクを抑えられます。

また、賃貸管理業のような物件の空室が多く、なかなか借り手が見つからない場合といったリスクの心配もありません。

開業費や運用資金を抑えやすいところも不動産業のメリットです。

他の業種と比較すると不動産業は費用を抑えて開業できます。

自宅で開業すれば、事務所の家賃を抑えることも可能です。

諸条件により異なりますが、400万～1,000万円程度が資金の目安とされています。

例えば、建設業の場合は約500万～4,000万円、小売業は最低1,000万円～ともいわれており、こちらと比較しても不動産業の金銭的な始めやすさがわかるでしょう。

また、人件費も他業種と比較すると比較的かからないのが特徴です。

個人で独立した不動産会社の給与形態は歩合制を多く採用しています。

歩合制の場合、固定給が低い代わりに成約した場合はどんどん稼げるため、社員のモチベーションを高めながら、固定給を抑えられます。

会社が軌道にのるまでは、必要経費はできるかぎり抑えたい場合におすすめの業種だといえるでしょう。

不動産業で独立開業するために必要なこと

不動産業で独立開業するために、最低限必要なことを4つ紹介します。

• 資金
• 資格
• 人脈
• 営業力

まず、この4つはしっかり押さえたうえで、開業準備をはじめましょう。

他業種に比べて必要な資金は少ない不動産業ですが、それでも400～1,000万程度は必要です。

事務所や法人設立費用に加えて、営業保証金や営業保証金が減額するための宅建協会への入会金といった初期費用が必要です。

さらに、開業当初は十分な売上が立たないことを見越して3か月程度の運営資金も用意しておく必要があります。

運営資金には人件費や事務所家賃、通信・光熱費などが該当します。

不動産業を行うには、事務所の5人に1人以上宅地建物取引士の在籍が必要です。

外部から資格持ちの社員を入れることもできますが、可能なかぎり開業資金を抑えるためにも自分で宅建の免許を取得しておくとよいでしょう。

他にも必須ではありませんが、持っておくと業務に役立つ資格は以下のとおりです。

• マンション管理士：マンション管理組合やマンション管理に役立つ国家資格
• 管理業務主任者：マンション管理業を行う場合、1名以上の管理業務主任者を配置するのが義務とされている
• 不動産鑑定士：不動産の適正な価値を鑑定できる国家資格
• 土地家屋調査士：不動産登記を依頼者の代わりに申請できる国家資格

不動産仲介業を行う場合、非常に大切なのが人脈です。

1件確約すればリターンの大きい不動産業ですが、成約までの顧客探しはハードルが高いものです。

すでに特定の会社の顧客となっている不動産オーナーも多いため、独立したての不動産会社が飛び込み営業をするのは難しいでしょう。

独立前に人脈を築けていれば、そのつてでさまざまな顧客を紹介してもらえる可能性が高まります。

独立後も常に人脈作りには力を入れておくことが大切です。

不動産業では、顧客の獲得が売上に直結します。

先述したとおり、独立開業したばかりの会社が顧客を見つけるのは、なかなか厳しいのが実情です。

そのため、営業力は事業を成功させるために非常に重要な力となります。

不動産業で独立して成功している経営者の中には、独立前は優秀な営業職であったケースもあります。

もし、営業力に自信がなければ、営業力の高い従業員を採用するなどの対応が必須となるでしょう。

不動産仲介業で独立して成功する4つの秘訣

最後に、不動産仲介業で独立開業して成功するためのポイントを4つ紹介します。

• 競合他社と差別化する
• 業務効率化できる仕組みを導入する
• 集客にインターネットを活用する
• フランチャイズで開業する

同じようなサービスの不動産仲介業者があった場合、たいていの顧客はネームバリューがある大手企業に流れてしまうでしょう。

多くの競合他社から自社を選んでもらうポイントは、ターゲットをしぼり自社だけの強みを全面に出して差別化することです。

例えば、「〇×地域の一人暮らしの女性のみ」「フリーランスでテレワークをしている人専用」のようにピンポイントにターゲットを絞り、その人が興味を持つような物件に集中させてみましょう。

「この分野の物件については大手も扱っていない物件をそろえている」と自社ならではのアピールポイントを訴求することが大切です。

不動産仲介業は、不動産情報の入力や物件情報の洗い出しなど、細かい作業が多く手間がかかります。

業務時間をできるかぎり営業などに回すためにも、作業を効率化できる仕組みの導入が成功のカギとなるでしょう。

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今や、対人の営業だけでなく、インターネットも強力な集客ツールとなります。

インターネットの集客方法は、ホームページ、ブログ、SNSとメディアの種類も豊富です。

自社の集客に合ったメディアを選んで使うことが成果につながります。

まずは物件を紹介するホームページに集客できるような対策をし、ホームページでは物件を魅力的に見える工夫をするようにしていきましょう。

不動産業は独立開業の他にフランチャイズで開業する方法もあります。

フランチャイズのメリットは、大手企業の加盟店であるため、企業のブランド力を使って営業できる点です。

独立開業よりも、大手のネームバリューで顧客を獲得しやすくなるでしょう。

また、本部からは経営サポートを受けられ、知識やノウハウ不足に不安が感じる場合も相談できるところも強みです。

独立開業するのは自信がない・不安と感じる場合はフランチャイズでの開業を検討してみてもよいでしょう。

まとめ

本記事では、不動産業で独立開業するメリットや開業に必要なものやコツについて解説しました。

独立開業のメリットは次の3つです。

• 一回の取引で大きなリターンが期待できる
• 在庫を抱える心配がない
• 人件費を抑えやすい

他の業種と比較して資金などが少なめなところも魅力です。

開業当初は思うように集客ができずに苦戦するかもしれません。

人脈・営業力・インターネットを使用して顧客の獲得に全力をそそぎ、一日でも早く業績を安定させる努力が必要となります。

また、集客活動を実施しながら、日々の不動産業務を行っていくのは少人数では厳しいものがあるでしょう。

業務効率化のツールを導入し、日々のデスク業務の時間短縮をはかりながら、営業活動に力を入れていくことがポイントです。

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