「不動産向けリスティング広告の費用はどれくらいかかる？」

「効果的なリスティング広告の出稿方法が知りたい」

と悩んでいませんか。

不動産向けリスティング広告は簡単に出稿できる一方で、適切に広告を運用しなければ費用対効果も低くなってしまうでしょう。

そこで、この記事では不動産向けリスティング広告の費用やメリットなどについて解説していきます。

不動産向けリスティング広告を出稿しようか悩んでいる人はぜひ参考にしてください。

不動産リスティング広告の費用対効果を高める6つのポイント

不動産向けリスティング広告は、広告を出すだけで幅広い層にアプローチ可能です。

その一方で、適切な広告出稿・運用を行わなければ、費用対効果が低くなる可能性も。

ここからは、不動産リスティング広告の費用対効果を高める6つのポイントについて解説していきます。

1. エリアやユーザーで切り分けて適切に絞り込む
2. リンク先に物件の画像を載せる
3. 指名キーワードと一般キーワードでキャンペーンを分ける
4. マイクロコンバージョンを必ず設定する
5. リマーケティング広告を併用する
6. 駅名を広告文もしくはWebサイトに記載する

不動産向けリスティング広告では、

1. ターゲットとなるユーザーにとって利便性の高いエリアを設定する
2. 競合の少ないエリアに絞る

ことでクリック単価を下げ、広告費を抑えることが重要です。

また、年齢や性別、地域など物件のニーズに合致するユーザー属性を設定することで、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。

エリアやユーザーで切り分けて適切に絞り込むことで、高いコンバージョン率を実現することが可能です。

不動産向けリスティング広告において、リンク先に高品質な物件の画像を載せることは、ユーザーの関心を引きつけ、広告効果を高めるために非常に重要です。

魅力的な画像は物件への興味を喚起し、ユーザーが広告をクリックする動機になります。

また、画像は物件の外観だけでなく内装や周辺環境など、物件の特徴を多角的に伝えられるものを選びましょう。

画像は明るく、はっきりとしたものを使用することで、物件の魅力を伝えられます。

不動産向けリスティング広告を効率的に運用するためには、指名キーワードと一般キーワードでキャンペーンを分けることが重要です。

これらを分けてキャンペーンを設定することで、ターゲットとするユーザー層により適切にアプローチすることが可能になり、広告のクリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。

不動産リスティング広告において、マイクロコンバージョンを必ず設定し、数値を追うことが非常に重要です。

マイクロコンバージョンの例としては、物件情報のダウンロード数や問い合わせフォームからの資料請求数、電話問い合わせ数などがあげられます。

これらを設定することで、広告のパフォーマンスをより詳細に分析し、ユーザーが関心を持ったポイントや改善が必要な点を明確にできます。

リスティング広告を見た人が一度は関心を示しながらも、成約に至らなかったユーザーに再度アプローチするために、リマーケティング広告の併用が推奨されます。

リマーケティングを活用することで、過去に広告経由でサイトを訪れたユーザーに対して、特定の物件やキャンペーンの広告を表示させることが可能です。

そのため、もう一度同じユーザーにアプローチすることで、サイトへの再訪問や成約へと繋げることが期待できます。

リマーケティング広告は、不動産リスティング広告の効果を最大化するために重要な手法です。

不動産リスティング広告において、駅名を広告文やWebサイトに明記することは、ユーザーの関心を引き、適切に広告が表示されるようにするためにも非常に効果的です。

駅名を含めることで、検索ユーザーが具体的な立地条件をもとに物件を探している際に、広告が目に留まりやすくなります。

これにより、ターゲットユーザーからのクリック率を高め、最終的にはコンバージョン率の向上に寄与することが期待されます。

リスティング広告にかかる費用はどのくらい？

実際にリスティング広告を出稿する場合、費用はどのくらいかかるのでしょうか。

ここからは、リスティング広告の料金体系や費用相場について紹介します。

リスティング広告の料金体系は、クリック課金制が一般的です。

クリック課金制は広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした時点で初めて広告主に課金されます。

料金はキーワードの競争率やクリックされる広告の位置によって異なり、一般的にはキーワードの入札額にもとづいて決定されます。

リスティング広告は日々の予算設定が可能であり、予算超過を防ぐこともできますので、非常に便利な広告メニューです。

リスティング広告の費用相場は、選択するキーワードや業界によって大きく異なります。

一般的なキーワードであれば、広告媒体によりますが、クリック1回あたり数十円から可能です（※1）。

しかし検索ボリュームの大きいキーワードや業界では、数百円以上のコストがかかることも（※1）。

予算に応じてキーワードを選定し、効率的な広告運用を行うことが非常に重要です。

また不動産業界で行える広告運用には、リスティング広告だけでなく「SNS」を利用したものもあります。

さまざまな広告媒体を知り、自社にあったものを選び取ることが大切であるため、下記にもぜひ目をとおしておきましょう。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-sns-advertising

（※1）出典：公益財団法人あきた企業活性化センター「経営サプリメント 経営サプリメント」

不動産向けリスティング広告運用における3つのメリット

不動産向けリスティング広告を運用する際のメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。

ここからは、 不動産向けリスティング広告を運用する際の3つのメリットについて詳しく解説していきます。

ぜひ最後までご覧ください。

不動産リスティング広告の最大のメリットの1つは、広告を出したいと思った瞬間にすぐに配信を開始できることです。

新しい物件が出たときやキャンペーンを開始したいときなど、タイミングを選ばずに迅速に広告を出稿できるため、機会損失を最小限に抑えられます。

また、イベントや季節に合わせたプロモーションを計画的に実施することも可能で、マーケティング施策の幅が広がります。

リスティング広告は、特定のキーワードで検索しているユーザーに対してのみ広告が表示されるため、購入意欲や関心がすでに顕在化している層へダイレクトにアプローチできます。

不動産業界では、ユーザーが具体的なエリア名や物件タイプを検索することが多いため、この特徴を活かして効率的にターゲット層にリーチすることが可能です。

そのため、広告費の無駄遣いを防ぎつつ、高いコンバージョン率を期待できます。

リスティング広告の3つ目のメリットは、広告費に対して明確な成果を見込める点です。

クリック課金制を採用しているため、広告が表示されただけでは費用がかからず、実際にユーザーが興味を持ってクリックした場合のみ費用が発生します。

また、リスティング広告のパフォーマンスはリアルタイムで測定可能で、キャンペーンの最適化を行いながら、より高いROIを目指せます。

不動産向けリスティング広告運用における3つのデメリット

不動産向けリスティング広告を運用する際はメリットだけでなく、デメリットも同時に存在します。

ここからは、 不動産向けリスティング広告を運用する際の3つのデメリットについて紹介します。

不動産向けリスティング広告では、コンバージョンを獲得することがむずかしい場合もあります。

これは、不動産の購入や賃貸契約を意思決定するにはしっかり検討する時間が必要であり、 広告をクリックしただけで即座に成約に至ることは少ないためです。

ユーザーは情報収集のために複数のサイトを訪れることが多く、広告経由での直接的なコンバージョン獲得には時間がかかることが多くあります。

そのため、リスティング広告の効果を正確に測定し、中長期目線で運用を続ける必要があります。

不動産向けリスティング広告においてはエリアや物件の種類など、細かい設定が非常に重要です。

不動産の購入や賃貸においては、地域や立地が重要な判断基準となるため、広告を見る潜在的なユーザーに最も適した物件情報の提供がもとめられます。

適切なターゲティングを行わないと、関心のないユーザーに広告が表示されることになり、広告費の無駄遣いにつながる可能性があります。

そのため、エリアやターゲットユーザーの細かい設定に注意を払い、定期的に広告効果を分析し、広告の最適化を行うことが不可欠です。

リスティング広告の運用においては、コストパーフォーマンスの指標であるCPAの管理が非常に重要です。

不動産業界は1つの取り引きが高額なため、1件の成約にかかる広告費用が高額になることがあります。

そのため、リスティング広告経由での成約にどれだけのコストをかけているのかをしっかり把握する必要があります。

適切なキーワード選定やターゲティング、広告文の最適化などによって、CPAが高騰しないように注意することが重要です。

不動産業のリスティング広告運用を代理店に頼む3つのメリット

リスティング広告の運用は、代理店に任せてしまうのも選択肢のひとつです。

理由としては以下の3点があげられます。

• 業務負荷を軽減できる
• 効果的な運用が期待できる
• アップデートに対応できる

順番に見ていきましょう。

リスティング広告の運用にはキーワードやターゲット像の選定、広告自体の作成など、多くの労力と時間が必要です。

とくに不動産業界では、エリアごとの細かな設定がもとめられるため、作業負荷が高くなりやすいといえるでしょう。

また自社で広告運用する場合、担当者の確保や教育などにコストもかかります。

しかし代理店に依頼すると、広告作成〜運用までのすべてを任せられるため、自社の作業負荷を大幅に減らせます。

結果として広告運用に時間を割くことなく、本業である不動産サービスの提供に専念できるでしょう。

不動産業向けのリスティング広告は、業界特有のキーワード選定や知識が必要であるため、運用の難易度が高いといえるでしょう。

しかし不動産業を得意とする広告代理店に依頼すれば、効果的な運用が期待できます。

また多くの運用実績から得られたデータをもとに、反響が見込める効果的な広告文を作成してもらえるでしょう。

最新の広告動向や競合情報も入手しやすいため、市場の変化やターゲットに応じた柔軟な運用が可能です。

上記のように、専門知識とノウハウを持つ代理店に依頼すると、自社運用ではむずかしい効果的な広告運用を実現し、高い費用対効果を得られるのです。

リスティング広告のプラットフォームは頻繁にアップデートされ、新機能が追加されたり仕様が変更されます。

たとえば、Google広告やYahoo!広告では、AIを活用した自動入札機能や新しいターゲティング手法が次々と登場しているのです。

こうした変化に自社で対応するには、最新情報にアンテナを張り、学び続ける必要があるのです。

しかし代理店は、複数のクライアントの運用を通じてさまざまなケースに触れる機会が多いため、最新トレンドや新機能の情報を素早く入手して、ノウハウを蓄積しています。

また広告規約の変更にも素早く対応できるため、規約違反による広告停止といったリスクも回避できるでしょう。

さらに、不動産業界特有の広告規制（おとり広告の禁止など）にも詳しいため、コンプライアンスを守りながらの広告運用が可能です。

常に変化する広告環境に柔軟に対応できる点は、代理店活用のメリットといえるでしょう。

おとり広告や、そのほかの禁止事項について詳しく知りたい人は、下記を参考にしてください。

https://iimon.co.jp/column/Real-Estate-Advertising

不動産業のリスティング広告運用を代理店に頼む2つのデメリット

リスティング広告の運用を代理店に頼むデメリットとしては、おもに以下の2つがあげられます。

• 広告費とは別に運用手数料が発生する
• 広告運用のノウハウや知識が自社に蓄積されない

順番に見ていきましょう。

代理店へリスティング広告の運用を依頼する場合、広告費に加えて運用手数料という追加コストが発生します。

運用手数料は一般的に広告費の20%程度が相場となっており、広告予算が大きくなるほど手数料の金額も増加していくのです（※2）。

たとえば月間の広告費が「100万円」の場合、手数料率が20%なら「毎月20万円」の手数料を支払う計算になります。

自社で運用した場合のコストは広告費と社内スタッフの人件費だけで済みますが、代理店に依頼すると手数料が毎月継続的にかかるため、年間では大きな金額差が生まれるのです。

とくに、不動産業界では広告予算が大きくなる傾向があるため、手数料に見合う成果が出ているかを確認しなければなりません。

初期費用やランディングページの制作費用なども別途発生する可能性があり、コストが想定以上に膨らむケースもあるでしょう。

（※2）出典：一般社団法人アイン「料金一覧」

代理店に広告運用の大部分を任せてしまうと、リスティング広告に関する知識やノウハウが社内に残らないという問題が発生します。

代理店のノウハウを活用できる点はメリットですが、実際の運用設定や調整作業を自社で行わないため、成功や失敗から学ぶ機会が得られず、運用スキルの向上が見込めません。

結果、リスティング広告の運用を続けるには代理店を使い続けるしか選択肢がなくなり、永続的に依存の状態が続いてしまうのです。

そこで将来、自社で広告運用していきたいと考えている場合は、代理店との情報共有を十分に行い、戦略や運用状況について学ぶ姿勢が必要です。

インハウス支援を提供している代理店を選べば、広告運用を代行してもらいながら自社にノウハウを蓄積できる可能性もあるでしょう。

不動産業でリスティング広告運用の代理店を選ぶ2つのポイント

自社のリソースがない場合に頼れる広告代理店ですが、運用を依頼するときには以下2点を確認しておきましょう。

• 不動産業界での実績あり
• サポート体制の充実

順番に解説していきます。

不動産業界で広告を運用する際には、

• 不動産の表示に関する公正競争規約への準拠
• 物件情報の正確な表示

など、独自の規制や制限が多く存在します。

そのため不動産業界での運用実績が豊富で、業界特有の規制やルールを熟知している代理店を選ぶようにしましょう。

たとえば、

• 自社と似たような規模やターゲットでの実績があるか
• 不動産特有のキーワード選定や広告文面の作成ノウハウがあるか
• 業界特有の特徴を理解しているか

などが選び方のポイントです。

広告代理店がどのようなサポート体制を整えているのかも確認しておきましょう。

たとえば、

• 広告運用の成果報告はしているのか
• 成果が出ない場合の戦略立案をしているか
• 運用レポートを作成してくれるのか
• 運用にかかった費用の内訳

といった内容です。

とくにクリック単価の変動が大きい不動産業界では、予算管理の透明性と、予算超過時の対応方針が明確であるかも確認しておきましょう。

不動産向けリスティング広告運用のカギは「掲載物件」

不動産向けリスティング広告をいきなり出稿しても、CPA（顧客獲得単価）が高騰したり、なかなかコンバージョンが発生しなかったりする場合も多いでしょう。

不動産向けリスティング広告運用を成功させるには、広告に載せる魅力的な物件を探すことも大切です。

なかでも、物件情報の洗い出しや分析などを効率化したい場合は、（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」がおすすめです。　

速いもんシリーズとは不動産業に特化した業務効率化ツールで、以下10種類のラインアップがあります。

自社にとって必要なものだけを選んで組み合わせられるため、コスパも良いのが特徴です。

たとえば分析速いもんを使えば、業者間流通サイトや不動産ポータルサイトの一覧ページから、競合他社の掲載状況をワンクリックで分析できます。

• 掲載店舗数
• 点数判定
• 第1基準値～第3基準値における掲載店舗数

などをリアルタイムで分析できるので、競合他社に差がつく物件を見つけやすくなりますよ。

不動産広告の掲載に最適な、魅力的な物件情報を効率的に見つけ出したい場合は、ぜひ（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」の利用を検討してください。

ここからは、速いもんシリーズである「分析速いもん」「入力速いもん」の導入で成果を出した企業の実例を紹介します。

Sky Yard Property株式会社 銀座本店は、業務において以下のような課題を抱えていました。

• 事業の立ち上げ直後で時間やリソースが限られている
• 物件掲載で競合との差別化がむずかしかった

そこで「分析速いもん」「入力速いもん」を導入したところ、

• 他社よりも2.5倍の反響数を獲得！
• 限られたリソースを最大限活用でき、業務効率化を実現！
• 競合と圧倒的に差別化できた！

といった成果をあげています。

出典：（株）ｉｉｍｏｎ　お客様の声

まとめ

不動産リスティング広告の費用対効果を高めるポイントは6つあります。

1. エリアやユーザーで切り分けて適切に絞り込む
2. リンク先に物件の画像を載せる
3. 指名キーワードと一般キーワードでキャンペーンを分ける
4. マイクロコンバージョンを必ず設定する
5. リマーケティング広告を併用する
6. 駅名を広告文もしくはWebサイトに記載する

自社でリスティング広告を出稿するリソースやスキルが不足していると感じる場合は、広告代理店に依頼するのも一つの手です。

また、不動産向けリスティング広告の費用対効果を高めるには、広告に載せる魅力的な物件を探すことも大切になります。

不動産広告の掲載に最適な物件情報を効率的に見つけるなら、物件情報の洗い出しや分析などを効率化できる（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」がおすすめです。　

リスティング広告を正しく運用し、しっかりと成約に繋げましょう！