不動産営業における反響の取り方とは？上手に反響を取る不動産会社の特徴も紹介

「物件の反響がなかなか取れない」

「効率良く反響を取るためのポイントを知りたい」

このような悩みを抱えている不動産会社の方は多いのではないでしょうか。

不動産営業において、反響を取れる仕組みを構築しておくことは、売上を安定させるうえで非常に重要です。

反響の取り方はさまざまありますが、それぞれの特性を理解して効果的に活用すると良いでしょう。

この記事では、以下の内容について詳しく解説します。

• 不動産営業における反響の取り方
• 反響の取り方が上手な不動産会社の特徴
• 反響を効率良く取るために便利なツール

反響の取り方について悩んでいる不動産会社の方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産営業における反響の取り方

不動産営業で反響の取り方は、主に以下のような方法があります。

• 自社ホームページを整備する
• SNSを運用する
• リスティング広告やリマーケティング広告を活用する
• 不動産ポータルサイトを活用する
• 一括査定サイトに登録する

それぞれ詳しく解説します。

不動産営業で反響を獲得するためには、まずは自社ホームページの整備が効果的です。

自社ホームページは24時間365日営業する「デジタル上の店舗」であり、潜在顧客との重要な接点となります。

そのため、見やすく使い勝手が良いホームページに整えておくことが重要です。

また、ホームページの整備とあわせてSEO施策を行うのも良いでしょう。

SEO施策とは、ユーザーが検索する特定のキーワードを意識して、コンテンツやコラム記事の作成、サイト構造の最適化などをすることでGoogle検索での上位表示を目指すことです。

自社ホームページがGoogle検索で上位に表示されれば、物件を探している見込み客からの問い合わせが増加するでしょう。

自社ホームページからの反響は、大切な資産となるため、長期的な視点で整備や改善を行っていく必要があります。

SNSの運用は、自社の認知度向上と反響獲得に効果的な手段です。

InstagramやFacebook、Xなどのプラットフォームを活用することで、自社の世界観やメッセージを発信し、自社のブランディングを強化できます。

SNS運用のポイントは、以下のとおりです。

• 物件写真や内見動画など視覚的なコンテンツを発信する
• 地域情報や不動産トレンドなど有益情報を定期的に投稿する
• フォロワーとのコミュニケーションを大切にする
• 各SNSの特性を理解した投稿内容の最適化を行う

たとえば、Instagramでは、魅力的な内観写真や動画コンテンツが、反響を集めやすい傾向にあります。

SNSを通じて会社の雰囲気や従業員の人柄を伝えることで、顧客に信頼感を与え、問い合わせのハードルを下げる効果も期待できます。

インターネット広告の活用は、即効性の高い反響の取り方として定評があります。

リスティング広告は、不動産のキーワードを検索した人に対して、広告を表示させる方法です。

「賃貸 物件」「マンション 購入」などの検索キーワードに対して広告を表示できるため、明確な意図を持った見込み客にアプローチできます。

リマーケティング広告は、1度自社ホームページを訪れた人に対して、別のサイトを閲覧時に広告を表示させる方法です。

これらの広告を利用することで、反響を得られる可能性が高くなるでしょう。

リスティング広告の費用対効果を高めるポイントについて詳しく知りたい方は、次の記事もあわせてご覧ください。

https://iimon.co.jp/column/Real-Estate-ListingAds

スーモやホームズ、アットホームなどの不動産ポータルサイトは、多くの不動産会社が利用するプラットフォームであり、反響獲得の重要な媒体です。

不動産ポータルサイトには、日々多くのユーザーがアクセスしているため、物件情報を適切に掲載することで多くの反響を得られます。

不動産ポータルサイトの効果的な活用法は以下のとおりです。

• 魅力的な写真と詳細な物件情報を掲載する
• 定期的に物件情報を更新して表示させる
• 複数のポータルサイトに同時掲載する
• 不動産ポータルサイト内の不動産会社紹介ページを充実させる

不動産会社の紹介ページで、会社の特徴や強みなどを詳しく記載することで、他社との差別化ができ、物件だけでなく不動産会社自体への信頼を高められます。

不動産ポータルサイトの反響率の上げ方について詳しく知りたい方は、次の記事もあわせてご覧ください。

https://iimon.co.jp/column/real-estate-portal-site-response-rate#section-1

売却や賃貸物件のオーナーからの反響を獲得するには、一括査定サイトへの登録が効果的です。

一括査定サイトとは、一度の入力で複数の不動産会社に売却査定を依頼できるサイトのことです。

多くの物件オーナーが、売却の検討段階で一括査定サイトを利用するため、登録することで物件の元付け獲得につながりやすくなります。

一括査定サイトに登録し、査定依頼が入った際は、迅速かつ丁寧な対応を心がけましょう。

反響の取り方が上手な不動産会社の特徴

反響の取り方が上手な不動産会社には、主に以下のような特徴があります。

• 営業の圧を顧客に感じさせない
• 集客方法が複数ある
• 業務効率化ツールを導入している

それぞれ詳しく解説します。

反響の取り方が上手な不動産会社は、コミュニケーション能力に長けており、顧客に営業の圧力を感じさせません。

物件探しや売却を検討中の顧客は、強引な営業トークに不信感を抱きやすい傾向があります。

顧客に営業の圧を感じさせないためには、以下のポイントを押さえておきましょう。

• 顧客のニーズや状況を丁寧にヒアリングする
• 専門知識を活かして的確にアドバイスする
• 押しつけるのではなく顧客に選択肢を提示する

顧客の立場に立ち、誠実なコミュニケーションを心がけることで、反響率や成約率の向上につながります。

過度に営業色を出さず、顧客に対して有益な情報提供や提案を心がけることが大切です。

反響の取り方が上手な不動産会社は、複数の集客媒体を持ち、バランス良く活用しています。

1つの方法に依存せず、多角的なアプローチを取ることで、安定した反響獲得を実現しています。

効果的な集客方法の組み合わせ例は、以下のとおりです。

• オンライン（自社サイト・SNS）とオフライン（チラシ・紹介）を併用する
• 短期的な効果（リスティング広告）と長期的な効果（SEO施策）を両立する
• 売買と賃貸どちらの事業も手がける

これにより、市場の変化や季節変動などのリスクを分散し、安定した集客を実現できます。

反響の取り方が上手な不動産会社は、業務効率化ツールを積極的に導入しています。

物件情報の入力や物件確認などをツールで効率化することで、反響対応や接客に多くの時間を費やすことが可能です。

複数の不動産ポータルサイトを利用している場合、物件登録作業は膨大な時間を要するため、効率化することで事務作業を削減できます。

次章では、不動産業務を効率化し、反響獲得を支援する「速いもんシリーズ」について詳しく解説します。

不動産の反響を効率良く取るには「速いもんシリーズ」がおすすめ！

（株）ｉｉｍｏｎが提供する「速いもんシリーズ」は、不動産業務の効率化と反響獲得を支援するサービスです。

速いもんシリーズを導入することで、物件情報の登録や管理、分析など、反響獲得に直結する業務を効率化できます。

速いもんシリーズでは、以下のようなサービスを提供しています。

たとえば、「入力速いもん」を活用することで、スーモやホームズなどの不動産ポータルサイトへの入力作業がわずか2クリックで完了します。

速いもんシリーズは、人材や時間など、限りあるリソースを最大限に活用するための強い味方になるでしょう。

まとめ

不動産の反響の取り方は、主に以下のようなものがあります。

• 自社ホームページの整備
• SNSの活用
• インターネット広告の運用
• 不動産ポータルサイトの活用
• 一括査定サイトへの登録

これらを効果的に組み合わせることで、安定して反響を取れるようになるでしょう。

反響の取り方が上手な不動産会社には、営業の圧を感じさせないスキルの高さや、業務効率化ツールを導入しているなどの特徴があります。

なお、（株）ｉｉｍｏｎの「速いもんシリーズ」は、不動産業務の効率化と反響獲得のサポートを行っています。

物件情報の入力作業や管理などを効率化することで、より多くの時間を営業活動や顧客対応に充てることが可能です。

効率的に反響を取り、売上を伸ばしたいと考えている不動産会社の方は、ぜひ速いもんシリーズの導入をご検討ください。